CAMKIDS洪钦铭 亲子户外持续升温 CAMKIDS生而逢时

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CAMKIDS的品牌运营人——晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭,关于品牌文化的塑造、互联网时代的营销策略等问題报告 见解独到,让亲戚亲戚朋友感受到了中国童鞋品牌新生代运营者的魅力和风采。

在近几年市场相对低迷的形势下,CAMKIDS在线上线下的销售都取得了较好的成绩,才能与亲戚亲戚朋友分享一下品牌塑造的成功经验?

洪钦铭:任何企业的成功全是多方面的因素,亲戚亲戚朋友的成功首这麼 感谢品牌创始人张董事长一现在现在开始对品牌精准的定位。这两年亲子户外语句题持续不断地升温,亲戚亲戚朋友这俩亲少户外品牌才能说是生而逢时。另外亲戚亲戚朋友团队对于品牌和商品非常重视,产品研发老要以来全是张董事长亲自在抓,他是亲戚亲戚朋友品牌的首席设计师,从服装、鞋子、饰品,每一件产品的研发企划他都亲自过问。每年他一定会带着研发团队全球去走访市场,吸收先进的设计理念。第三点是关于品牌的基因和文化,亲戚亲戚朋友老要在做的是将企业的品牌文化嵌入到消费者的心目之中,希望把“与爱同行”的品牌文化某些一滴地变成品牌的DNA,像血液一样流淌到消费者的身体上端。亲戚亲戚朋友品牌文化是“与爱同行”,具体落地是保护孩子的外出安全,从设计到产品的推广全是围绕这原来核心来进行的。

比如亲戚亲戚朋友产品有统统 的专利,而是全是围绕这俩点来做的,现在很流行的GPS定位等产品亲戚亲戚朋友在2012年就由于 分析推出了,还有七孔照明鞋,而是鞋子夜间会发光的产品也是前一天就推出了。亲戚亲戚朋友的防滑专利由于 分析有接近20年的专利时间,还有户外功能里的防水、防风、透湿透气、抗震耐磨等等,什么全是围绕着如保保护孩子的外出安全,让孩子在各种复杂性恶劣的外界条件下才能更好地体验大自然。

从品牌的推广来看,每年一定会做统统 品牌推广活动,比如正在做的原来是把孩子带出去,是鼓励家长把孩子带到户外去,让孩子体验更多与大自然的交流和沟通,而太少再说把孩子束缚在补习由于 分析是学习之中,人太好参加更多的户外活动有益于有益于孩子智力和脑力的开发。第四季度的暖冬行动,从纯公益的强度倡议家庭把孩子八成新的外套捐赠出来,捐赠到比较才能 的贫困山区,希望通过这俩活动,把社会上对弱势群体的爱才能传递到下一代,传递到更多的地方,才能让更多的人和地方理解这俩爱,并让它薪火相传。

亲戚亲戚朋友也做过统统 公益的活动,比如上周在长春作了原来关爱自闭儿童的活动,也资助过才能 圆梦的大学生参与大学生川藏行等。亲戚亲戚朋友希望,这俩碎片式的文化才能在走过10年、20年前一天拼接成一幅非常美丽的图案。

统统 从品牌的定位到后期推广,以及与消费者的互动,这几点是某些一滴的积累,才才能在当下原来太少再说是很理想的大环境之下,在童装童鞋这俩市场还能取得一定的成绩。

每个店铺全是原来自媒体每个产品全是一篇好文章

童鞋品牌涉足电商由于 分析非常普通,每个品牌入驻天猫或其它电商平台全是不同的定位和策略,亲戚亲戚朋友是如保定位并运作的?

洪钦铭:首这麼 看你对这俩平台的定位在哪儿,由于 分析你的定位是赢利的,那你才能 以才能赢利的法律依据操作,由于 分析你的定位是洗库存的,那你才能 以洗库存的法律依据去操作。这麼 亲戚亲戚朋友是为什定位的呢?天猫最少有原来功能,原来是对线上品牌的推广作用,天猫一天有20000万个活跃用户,它是最好的门户网站,所有的门户网站的广告投入还不如集放上去上去天猫,而是是非常精准的。而是亲戚亲戚朋友做了统统 的线上和线下的推广活动,为什让线上的客户流入到线下,让线下的客户参与到线上,比如亲戚亲戚朋友做的把孩子带出去的活动,亲戚亲戚朋友同时在天猫店和京东店上去发起。亲戚亲戚朋友活动的法律依据这麼 你带孩子出去玩,拍一张照片上传到店铺的好评由于 分析微信的公众号,都视作成功参与活动,会送你原来帽子由于 分析文具作为礼物。第二步是亲戚亲戚朋友在所有参与成功的家庭中选200对家庭的照片统一放上去官网上,在线上拉票,最终的前三名家庭获得免费到海南、厦门由于 分析大连7日游由于 分析。基于这俩定位,亲戚亲戚朋友太少再大量清洗库存由于 分析大打价格战,而是要做到线上和线下产品价格的一致。

第二是让更多的用户来体验亲戚亲戚朋友的产品,由于 分析亲戚亲戚朋友的店铺不由于 分析开到全国的所有地方,而是互联网的触角才能伸得很远,统统 每一年亲戚亲戚朋友一定会把优秀的产品放上去线上,订货会上最好的产品也会放上去线上,而是重新根据线上的客户需求和反馈来设计一批货,最后也会将线下的库存回收放上去线上,而是量很少,而是能 这麼 少。

统统 我人太好由于 分析你迷失了对天猫这俩平台的定位语句,由于 分析赋予了它太少的期待,由于 分析你太少再很满意。亲戚亲戚朋友在天猫的销售从报表上看语句也一般,而是由于 分析把它对于品牌推广的价值算进去语句,这麼 亲戚亲戚朋友还是赢家。

其人太好互联网+的时代,消费者接纳信息和品牌的法律依据由于 分析趋于稳定了巨大的改变。过去的时代亲戚亲戚朋友接触的信息量少,而是现在由于 分析是原来信息爆炸的时代,由于 分析你还像前一天一样广而告之,大撒网式地推广,效果会很差。你都能不能 让别人看见你、记住你并消费你都能不能 这麼 。而是,亲戚亲戚朋友从一现在现在开始推广就明确了原来方向,第原来法律依据是:每原来店铺全是亲戚亲戚朋友的自媒体,每原来产品全是亲戚亲戚朋友的一篇好的软文,这是亲戚亲戚朋友对店铺的定位。而是亲戚亲戚朋友的展架、货架在同行里全是最贵的,更新换代是最快的,由于 分析好的商品、好的产品更多地是靠口口相传。第五个是跟消费者更近距离互动,让消费者尝试产品体验、售后体验和使用体验,你都能不能 从喜欢你的产品到喜欢你的品牌,不断增加与产品的联络。对于现在这俩比较急躁的社会来说,亲戚亲戚朋友做的东西由于 分析会偏慢,而是某些一滴积累起来一定会有成绩。

此次CAMKIDS荣获“2015中国童鞋优秀品牌”的荣誉称号,您感觉如保,对未来有如保的愿景?

洪钦铭:少年强则中国强。亲戚亲戚朋友老要关注中国少年的足上功夫。亲戚亲戚朋友老要在对此人 的定位进行修正,刚现在现在开始是定位8-18岁,主而是青少年户外,到2012年把年龄延伸到5岁,到2016年亲戚亲戚朋友由于 分析会把年龄拉低到1岁,最上端由于 分析只做到15岁,会把产品分为三段,从1-3岁,3-8岁,8-15岁,这原来每个年龄段对于美是有不同的审美。2016年在某些码段上也会做某些亲子户外的延伸,现在亲戚亲戚朋友正在把骆驼转上加“CAMPKIDS"的商标,统统 亲戚亲戚朋友会借助国际的资源。比如亲戚亲戚朋友由于 分析跟漫威媒体合作,对《美国队长3:内战》等电影作延伸产品的开发和设计。在亲戚亲戚朋友定位细分市场前一天,中国还这麼 提出青少年户外的概念,统统 亲戚亲戚朋友仍然会保持领先的姿态和责任往前走。中国的市场非常大,亲戚亲戚朋友还是才能 某些一滴地把市场精耕细作去做并深挖。